一根线缆，既是传输电流和数据的载体，也记录了一家细分领域制造企业13年来穿越周期、逆势生长的轨迹。近日传来喜讯，位于无锡高新区的无锡三钧智连科技股份有限公司获评国家级专精特新“小巨人”企业。企业初创时只是一个3人小团队，在创始人王东升的带领下，于变局中主动突围，完成贸易转制造、深耕新能源线缆、攻坚AI高速连接、布局海外基地等一次次跨越，成长为一家规模超500人的全球连接解决方案提供商。

　　初心起于青春，创业始于微光。18岁那年，王东升从徐州来到无锡求学，就读国际贸易专业，创业的梦想在他心里萌芽。2013年，25岁的他向父亲借了5万元，和前同事合伙创办了一家外贸公司。“刚开始没有稳定客源，每一张单子都要拼尽全力去争取。即便所有人都在咬牙硬扛，2015年8月，公司还是走到了倒闭边缘。”回望至暗时刻，王东升语气平静。最坏的结局摆在眼前，他却不愿就此认输，决定再做最后一搏。他筛选出三家具备合作潜力的海外客户，挨个登门拜访，以客户价值为导向提供产品方案。最终，一家日本客户向他抛出橄榄枝。15万元、150万元、3000万元，三笔订单接续落地，把企业从悬崖边拉了回来。

　　订单回暖的喜悦并未持续太久。2018年“531新政”发布，光伏产业链利润被持续压缩，当时还以光伏线缆外贸为主业的三钧智连，业务体量也随之快速收缩。“要么转型做实业，要么关门。”转型迫在眉睫，王东升下定决心，再次开启突围之路。2019年，他锁定光伏直流线缆赛道，自建生产基地，搭建自主研发体系。入局之后，他很快发现，只做常规线缆附加值低，很容易陷入低价竞争。于是，他一边稳住品质、加大研发投入力度，一边沿着产业链向下延伸，从单一线缆生产拓展至线束、定制连接器板块，为光伏电站提供成套线束连接解决方案。

　　创新创业路上，危机与机遇接踵而来。面对铜价持续上行、行业利润空间被挤压的压力，王东升带着研发团队啃下“以铝代铜”的技术难题，形成一套兼顾成本优势、安全可靠的铜铝连接解决方案，破解了行业长期痛点。为适配全球各地差异化的光伏项目工况，他带领团队持续迭代产品，对标国际通行规范，陆续拿下该品类全系列国际认证。凭借持续的技术迭代，企业不仅走出了低谷，更以领先的技术实力走在行业前沿，市场版图持续向外拓展。

　　即便在光伏领域已站稳脚跟、做出成绩，王东升依然不安于现状，持续向新领域开拓。2024年，王东升留意到新能源线缆赛道竞争日趋白热化，行业毛利持续承压，于是果断切入AI服务器线缆赛道。他认为，算力产业长期具备增长空间，高速连接线缆是算力基础设施不可或缺的配套，早一步布局，就能抢占细分赛道先机。为此，2025年他马不停蹄地把国内工厂扩建至8万平方米，重新整合产能、优化产线流程，推动生产自动化升级；并投入约5000万元，引进欧洲顶尖的罗森泰生产线，搭配国产挤出机、40台包带机，加码AI高速铜缆；围绕AI服务器动力线缆、液冷线缆等新品持续加大研发力度，并逐步延伸至高速线束与组件业务，打造数据中心一站式连接解决方案。同时，面向全球客户快速交付的需求，三钧智连迅速推进海外布局，仅用7个月就建成泰国新工厂。“因为布局早，目前国内工厂AI高速铜缆产线已实现量产，订单已排到明年一季度。泰国新工厂也已经实现盈利，目前年产值超2.5亿元。”王东升介绍。

　　产品销往全球60多个国家和地区，服务客户超600家，三钧智连在行业内的口碑逐步建立，市场份额稳步抬升，2025年年产值已突破9亿元。38岁的王东升回望自己的创业征程感慨万千，“行百里者半九十”，作为一名创新创业者，只有保持如履薄冰的清醒与持续突围的韧劲，才能让企业一次次扛住行业波动、站稳市场。从外贸公司、电线线束加工厂，到一步步成长为覆盖光伏、储能、充电与AI数据中心的全场景连接解决方案提供商——量产光伏线束、布局充电枪线、量产AI高速线，三钧智连的每一次跨越都指向更清晰的方向。他透露，下一步，公司将聚焦可再生能源与AI数据中心两大核心业务布局，向成为全球领先连接品牌的愿景稳步迈进。

来源：无锡日报